8月初，阿里巴巴与星巴克正式签署战略合作，合作的亮点就是“外卖”。饿了么不仅为星巴克设计了专用配送包装和保温保冷配送箱，还成立了专门的配送团队，还将在盒马门店设立星巴克“配送明星厨师”。有观察认为，星巴克率先开拓外卖市场，是因为寄予厚望的中国九年来首次出现负增长。市场表现不佳的根本原因，离不开瑞幸咖啡等互联网咖啡企业的复兴。
媒体总喜欢用“对标”、“挑战”、“阻击”、“打架”等爆炸性词汇来形容瑞幸咖啡与星巴克的关系。今年5月，瑞幸咖啡发布***，指控星巴克违反反垄断法，并向市法院对星巴克提起诉讼。星巴克随后也回应称，无意参与其他品牌的市场运营，欢迎有序竞争，这封***公开后，瑞幸成为外界嘲笑的对象。不过，调侃归调侃，像星巴克一样成为流量代名词后，瑞幸咖啡被曝光的次数就多了。
瑞幸咖啡的新广告被认为是针对星巴克的，其核心词是“年轻”、“独立”、“独立”。通过对星巴克的刻板印象和运营模式的diss。这种强烈的自我意识文案和清爽、活泼的拍摄手法，让《我有理由》广告一经发布就迅速受到网友热捧，转发无数。各位，你们也可以从这个广告中看到这一点。
个性化您的品牌并利用您的广告来为自己代言。
这次广告发布的时机非常有趣，瑞幸咖啡在8月1日召开了轻零食发布会，推出了轻零食产品线，并制定了年底开店2000家的目标。8月2日，星巴克召开新闻发布会，宣布与阿里巴巴战略合作，进军外卖市场。8月7日，瑞幸咖啡“这是有原因的”广告正式发布。
表面上看，这是代表年轻人的正能量鸡汤。文案中多次出现“不要做”、“不要使用”、“不要”等抗拒词语，但坚决使用“只有我”来回应要求。我们理解并尊重原则，但固定的生活并不是我们想要的。对现状感到焦虑，想要改变现在的生活，想要看到更广阔的山河湖海，是很多年轻人内心最原始的渴望。
在这样一个特殊的时刻，瑞幸咖啡想要表达自己，也想表达自己想要突破的年轻人。反击。”无论瑞幸咖啡发展得有多快，负面评价也不少。在很多人眼里，铺天盖地的广告、疯狂的赚补贴、聘请WBC冠军咖啡师撑腰、行业领先‘挑战’星巴克，大规模的门店扩张，是一个非常“疯狂”的举动——毕竟没有哪个品牌从一开始就做出过如此大的举动。
瑞幸本人并不了解快速增长的隐患，但他不能回头看这条路，因为他决心“探索世界”。我的真相。我的品牌理念。这则广告的发布吸引了众多具有相同价值观的支持者，通过个性化的品牌塑造拉近了与消费者的距离。
找到正确的视觉符号并创建您自己的视觉锤。
瑞幸咖啡在品牌发展过程中充分利用了视觉锤的原理，除了使用非常鲜艳的蓝色作为包装的品牌主色调之外，还强化了与“汤唯”的关系。”、“张震”、“汤唯”的营销活动为瑞幸咖啡提供了本质的联系。
从店面布局到店员制服，从咖啡杯外观到外卖包装，瑞幸一直以“蓝色”作为品牌的主基调，“小蓝杯”这个名字不仅给消费者留下了深刻的印象，也很友善，吸引了很多顾客。咖啡有一点怀旧的味道。该广告还以蓝色作为主色调，不仅符合当下消费者的视觉喜好，也给用户留下了怀旧点，让他们看到蓝色自然而然地想到了瑞幸咖啡。
电影中的两位主角也都穿着蓝色的衣服，对于大众来说，这两位影帝和女演员是品牌的一种“视觉锤”，用户往往将代言人的个人形象延伸到品牌上。两位演员一直以来对自己提出的自我要求，与瑞幸咖啡所传达的品牌意义是一致的。互联网一代的年轻人获取信息熟练且高效，传统的营销内容很难影响他们，只有打造专属视觉锤才能在众多营销活动中脱颖而出。
打破传统模式，拉近与用户的距离
尽管瑞幸总是以与星巴克“捆绑”的形式出现在媒体中，但熟悉瑞幸的人都知道，瑞幸的运营模式与传统咖啡店有明显不同。实现线上线下融合，通过线上分享可以更有效地吸引新客户。消费者在瑞幸购买咖啡，无论是堂食、外带还是外卖，都必须通过该应用程序订购。尽管这些变化的影响最初可能并不明显，并且可能会因运营题而流失一些潜在消费者，但瑞幸可以放眼长远，通过长期数据收集来了解消费者的消费习惯。消费者可以在不同时间制定不同的营销策略的同时获得更加个性化的服务。
由于没有其他品牌尝试过这样的布局，瑞金难免会有一种“孤军奋战”的感觉。面对这些挑战，瑞幸选择了与消费者的“联盟”。就像这支代表年轻人的广告一样，瑞幸瞄准了那些想要追求梦想、坚守信念的年轻人，在激起观众热情的同时，也向他们传达了核心信息。打破规则的人，即使别人不理解也善于创新的品牌。一个理解他们、支持他们、甚至和他们面临同样困境的品牌，粉丝怎么能不支持呢？
瑞幸咖啡深谙如何与年轻人“玩”。小蓝杯也出现在生活的各个领域，比如腾讯“擦脸”咖啡活动、与百度AI联合推出体验店、参与ChinaJoy分享活动等。开设小米办事处、赞助北京电影节等。年轻消费者想要的是互相沟通、理解，站在消费者的角度考虑题，提供更加个性化的产品和服务。不管怎样，瑞幸的发展给国内咖啡品牌提供了很多宝贵的经验和教训，希望有一天，中国能有一家可以拓展到全的咖啡店。
本篇讲解关于年轻人是什么样的的话题，和一些年轻人是什么广告相关题，希望帮帮助到大家。
No Comment