标题照片取自电影《无耻铁拳》。
作者洛英|
“疫情过后，品牌会更明智地花。”
上海车展上宝马Mini发冰淇淋后横冲直撞，导致股价波动，花掉了奶奶家的，其实是一个特殊的例外。事实上，经常参加各种展会的人都会注意到，很多品牌都决定不参加。
这样做，一方面可以避免像宝马Mini那样出现不可控的错误，另一方面也可以节省舞台搭建成本，因为“来参观的人很少是真正的消费者”。“我应该在朋友身上花吗？”“我可以花多少才能变得有吸引力？”“花更少的更好，”一位化妆品品牌的营销经理告诉《新零售商业评论》，他拒绝了今年许多参展商的邀请。“我想投资研发或者做一些更实际的事情。”
所谓更实际的事情，或许就是在人流量大的商场里开设一个简易的快闪店，向路过的消费者发放大白鹅、不倒翁、飞盘，甚至春笋……
上海网红“G胜东”道“这种行为与保健食品品牌或保险销售商在小区门口摆地摊，给叔叔阿姨送鸡蛋、牛奶有什么区别？”视频中，触发弹幕充满了“哈哈哈哈哈哈”。
“GSaengdong”是正确的。两者之间没有太大区别。《新零售商业评论》观察到，这些看似“简单而笨重”的营销推广活动可能会在未来很长一段时间内成为品牌的首选解决方案。
最终，根据每个目标消费群体的特点给予有针对性的礼物或策划线下活动，是缺乏资金的品牌与消费者直接沟通的最高效、最直接的方式。
营销成本分配
“自今年年初以来，我们确实变得更加忙碌和‘贫穷’，有33,354个品牌希望我们花掉我们有限的市场资金。”广告行业从业者大兵告诉《新零售商业评论》，“很多品牌都是这样做的，他们没有制定长期、大规模、漂亮的营销计划，而是转向短期项目以获得更快的回报，并且在在投资方面，他们也获得了更好的投资回报率。“非常注重，注重结果。”
说得更直白一点，现在的品牌——为了赚，会不择手段。
大兵闻言叹了口气。自三月份以来，她的团队就因即将到来的小项目而不堪重负。平均每个人每月只休息5天，大兵本人每年也只休息5天。一周内我出差去了四个城市，成为了一名“空中飞人”。
尽管如此忙碌，潜水公司的收入仍然在减少。这是因为今年不少品牌放慢了新品推出的节奏，很多原本准备推出的项目也悄然“消失”。“把新产品推向市场。即使销量增加，我们也只想维持过去的经典产品。”
“我们的领导越来越着急，”大兵说。而这种焦虑，正是品牌所传达的“寒意”。
我们也意识到，品牌越来越多地将营销重心从线上转移到线下，线下活动变得更加简单和直接。
以前很多大品牌举办线下活动都得讲究场面和场面，但正如视频中“智生童”所说，准备一个又大又华丽的舞台，邀请知名乐队和几位艺人。引爆现场，邀请多位KOL、KOC和媒体，增加社交媒体的曝光度和热度。
这些活动很容易花费数百万美元，但它们通常不会涉及很多普通消费者，因此它们只是吸引注意力，没有任何真正的好处。
今年，无论多么高端的品牌，都必须回归“本色”。他们不再在大屏幕上播放难以理解的品牌视频，放弃在购物显着位置投放广告，而是用最现实的方式在线下搭建，更加贴近消费者，甚至学会了“我所学到的”。“我们当场卖东西。
接地的真正含义
这还要从线上流量红利的逐渐消失开始。
如今，消费者的购物渠道越来越多，从电商到团购、小程序、直播，同时购物节也从最初的双11发展到现在每月近——人次。如今，吸引消费者注意力变得越来越困难，线上运营成本也在不断上升。
知乎用户“电商老师”搭上淘宝让消费者点击进店的列车，在计算电商运营成本时写道还是可以烧坏的，火车上的广告费几千块，淘宝的运输成本一年比一年贵，如果你不做广告，顾客就不会来你的淘宝店。
面临多渠道布局和竞争的品牌可以“更加努力”。“淘宝、京东还能赚，但现在抖音来了……虽然裤子都丢了，但原来的头皮也要继续干了。”一个快速增长的消费品品牌的营销主管告诉《新零售商业评论》。
另一方面，在线下世界中，坚持专注于线下门店的企业似乎表现得相当不错。
在4月18日举行的“2023消费品渠道营销创新峰会”上，周。必须是线上或者线上线下结合。但很多年过去了，现在我们这些专注于线下的人其实还没有死。”
他认为，很多品牌此前专注于“全渠道”布局，但未能在任何一个渠道取得最终成功，未能充分挖掘和发挥长期存在的线下渠道的潜力。
在传统市场面临线上激烈竞争后，不少品牌不得不回到线下寻找发展机会。
联合利华华东销售及全国ERTM总监陈婷表示，对于品牌来说，线下市场还是有得天独厚的优势。
首先，与线上不断烧相比，线下投资更可控。例如，联合利华如果想要扩大市场，可以与当地主要零售商合作，以最安全、最高效的方式吸引顾客。
其次，线下基础设施布局完成后，可持续性将进一步增强。陈婷补充道，与网上数据充满不确定性不同，对门店的投资不会一夜之间消失，持续的投资一定会有回报。
三是与消费者面对面，体验会更直接。“很多互动体验无法通过屏幕来进行。”陈婷说。
第四，毛利率高，能赚更多。
然而，即使在后疫情时代，线下仍然是重要的消费场景，但消费者已经习惯了线上购物模式，线下门店如何吸引和留住消费者？陈婷让我们看到了什么是现实的做法。“我们将与零售商合作打造一个节日。”
由于联合利华拥有众多日销品牌，针对不同年龄段的消费者，因此决定对——进行一一分类。
奥妙洗衣液、中华牌牙膏通过赞助城市、社区的广场舞、比赛，牢牢抓住了中年消费群体；清扬洗发水则通过赞助《王者荣耀》线下比赛，牢牢抓住了年轻男性客群。金芳柔顺剂通过赞助汉服秀吸引了年轻女性消费者的关注，而多芬沐浴露则打造了一个覆盖着海的谷仓，让孩子们在街上行走变得困难。
以奥妙广场舞为例，2022年，全国举办广场舞200余场，日均参观人数超过1200人次，期间奥妙门店销售额较上年增长27%。其中，纺织洗衣品类销售额较上年增长21%。
“该店的流量转化效果非常好，带动了Omio销售额的大幅增长。更重要的是，在一段时间内带动了整个品类在该店的持续增长。”陈婷说道。
图片来源新零售商业评论
这些活动不仅可以大众，还可以吸引目标顾客群并带来品。结果令人满意，达到了一石二鸟的几个目的。真正做到了“一分一分货”。“投资1万到2万元”
陈婷说，虽然这些活动看起来非常简单明了，但还是需要一些技巧。“这不仅仅是在门店开展促销活动，更是开展从采购到运营、从门店到市场等多个部门共同参与的跨界活动——部门合作还需要与当地地产、零售商密切合作。“CEO级别的管理者必须承担起责任并得到充分的晋升，还必须说服和推动零售商与我们一起投资，同时学习在线活动系统。建立和投入各级资源来支持……”因此，这些项目需要比太多的项目更加复杂。
此外，线下活动对品牌、渠道、仓库和物流系统的数字化提出了特定的挑战，需要尽快响应活动现场的需求，而所有这些努力都隐藏在成功的背后。
需要强调的是，由于联合利华的大部分产品属于日化品类，与人们的日常生活密切相关，利用这些直接的线下营销活动是比较合适的，可能会取得不错的效果。
尽管如此，这种方法并不是每个人都能学会并做好，品牌仍需要根据自己的品牌基调、产品类别、渠道特征、仓储和物流能力仔细考虑线下活动的演变。
还有很多更有趣的例子。今年4月初，阿迪达斯举办了一场以“上海竞赛”为主题的线下上海半程马拉松活动，为路人送上春笋。
图片来源阿迪达斯微博
4月中旬，欧莱雅在上海徐汇滨江举办了“欧莱雅美白影院线/滨江限定体验空间”活动，设立快闪店式展厅，并赠送飞盘和滑板。
在同期举行的欧莱雅中国“美新无界——2023发展战略年度沟通会上”，欧莱雅中国副总裁兼奢华化妆品事业部总经理马晓宇表示线下客流又回来了！”
来源巴黎欧莱雅微博
此外，Lululemon旗舰店开业并举办了“快闪试衣间”活动。如果去试衣服，还可以获得Align系列的盲盒，并且还举办了轩尼诗在66号广场入口挂打卡赠送的活动。不倒翁.
这些营销活动在吸引围观者的同时，也在社交媒体上引发了大量讨论。对于品牌来说，这些活动通常是非常有利可图的。
疫情过后，消费者变得更加理性，品牌也变得更加理性，想要更明智地花。
一度被忽视的本土促销、路演再次被品牌重视，无论是直接送礼物、赞助活动还是打造节日，逻辑都变得更加清晰。与消费者直接沟通的机会和环境。
毕竟，与每个特定消费者建立更实际、更密切的关系才是营销的最终目标。
今日话题哪个品牌的营销活动给你印象最深刻？
一、阿迪达斯创始人励志故事？
从面包店到鞋厂
1900年，一个名叫阿迪的男孩出生在德国赫尔佐格小镇的一个普通家庭。阿迪有四个兄弟姐妹。克里斯托夫神父性情严肃，对孩子的要求也很严格。随着19世纪和20世纪纺织业的衰落，他的父亲（一名织布工）转行成为一名鞋匠来养家糊口。事实上，老克里斯托弗对制鞋一窍不通，但通过努力和悟性，他很快就掌握了所有制鞋工具，甚至将所有不易操作的复杂机器都纳入了自己的掌控之中。我父亲很快就晋升为主任。
阿迪的母亲宝琳娜是一位中年妇女，身体略胖，性格善良。我辛辛苦苦地洗着一小堆衣服，长期泡在碱水里的双手用力地绞着衣服，衣服变得粗糙、开裂。即使工作很困难，妈妈也很少抱怨。事实上，几乎没有什么能让她烦恼。我的母亲很受欢迎，在这个只有三千人的小镇里发生的一切都逃不过她的视线。闲暇时，总能看到她在自家门口与路人愉快地聊天。
阿迪有一个哥哥，名叫鲁道夫，后来证明他是这位商业天才的得力助手。他总是让客户愿意花，并让他们相信这笔交易是值得的。但小时候，鲁道夫被他的兄弟姐妹认为是最大的废话，他们总是不得不忍受他的大声。这也可能是遗传自他母亲。
父亲的勤奋严谨、母亲的善良热情、哥哥的商业头脑，都为阿迪日后的成功奠定了基础。
高中毕业后，阿迪也想学习制鞋。但父亲却强烈反对，因为当地的鞋厂因第一次世界大战陷入危机，即使裁掉很多员工也勉强维持下去，有的甚至倒闭。父亲对儿子说制鞋业很不稳定。我要学做面包！不穿鞋可以走，但不吃面包就不能走！于是阿迪就去一家面包店当学徒。
每天早上1:30，阿迪都会沿着鹅卵石小路慢跑约100码，去一家名为WeissBakery的面包店上班。这项工作只是重复性的。生火，揉面团，切块，放入热烤箱中。黎明时分，新鲜出炉的面包被送到村里的各个摊贩手中。然后回到韦斯那里清理、冲洗并砍柴。我工作18个小时，晚上8点结束。工作既无聊又辛苦。每次回到家，阿迪躺在床上很快就睡着了。
但阿迪的能量似乎永远不会耗尽。虽然我平时很累，但我有兴趣每周日和朋友一起出去参加活动。这些年轻人动力无限，不会停下脚步。
1917年10月17日是历史上平凡的一天，但对阿迪来说却有着特殊的意义。实习终于有了回报。他以良好的成绩获得了WeissBakery的证书。不久，阿迪应征入伍。经过短暂的军事训练后，他被派往比利时前线。这场持续了两年的战争以德国战败而告终。1919年，阿迪回到家乡，家乡更加萧条、贫穷。
阿迪不想再从事面包行业，退休是转行的绝佳机会。经过深思熟虑，阿迪最终选择了做鞋。做鞋是阿迪的梦想。他的直觉总是告诉他，这是一个很有前途的行业。时间证明，阿迪的直觉是非常准确的。
万事开头难。阿迪达斯面临的三个主要题是制鞋材料、工厂和工人。他在面包店学徒时培养的韧性在他的创业之旅中得到了很好的发挥。他几乎走遍全国，有时骑自行车，有时乘火车，寻找最好的制鞋材料。每次出差，我总是背着大大小小的袋子回家，里面装满了各种制鞋材料。为了尽快开始生产，阿迪说服母亲波琳娜放弃了一家小洗衣房的设备工作场地。当时的设备非常简陋，比如使用自行车踏板的自行车发电厂。驱动磨盘以磨削鞋底。这种设备比人力更有效率，但对于骑自行车的人来说太难了。阿迪最初雇用了三名员工汉斯、卡尔和约瑟夫。
起初，阿迪没有制作鞋子的经验，但就像老克里斯托弗一样，阿迪有很好的理解力。他师从卡尔和他的父亲，但很快他的工艺就超过了两位大师，而且他可以充分利用他现有的任何类型的鞋材。
阿迪达斯设计的第一款运动鞋是由铁匠Ziglin提供的帆布顶、皮底、带鞋钉的运动鞋。很快，运动鞋就开始流行起来。生意越来越兴隆。阿迪又雇佣了两名员工，并让他的妹妹玛丽-玛丽负责鞋子的包装。我们在洗衣房的墙上开了一扇门，将自行车发电厂搬到了院子里，以增加生产空间。
生产的进步使阿迪产生了邀请他的兄弟鲁道夫的想法。虽然我担心哥哥的声音太大，但我最终还是让他参与了生意。鲁道夫的商业才华显现出来。
1924年7月1日，兄弟俩了达斯勒兄弟运动鞋厂。这也意味着一个最终征服世界的品牌的诞生。
阿迪达斯语言技能
1、首先，卖鞋的关键是要美观、时尚、舒适、耐用，这一点要不断向顾客强调，不用说，一定要不厌其烦地鼓励顾客多尝试。
2.相信你的东西是最好的
关于阿迪达斯为顾客做了什么和阿迪达斯哥哥做的什么品牌的题解完毕，记得持续关注本站。
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