“全数字充电第一品牌”、“中国出海品牌十强”、“唯一与苹果合作的中国大陆品牌”等，是家电品牌Anker所拥有的傲人称号。
经过10年的海外扩张，Anker于2021年正式宣布回归中国市场。安科设定的目标是在国内市场实现品牌收入20%的份额。
海外市场与中国市场有何不同？现在还是国产品牌出海的好时机吗？CBNData采访安科创新中国区总经理王世元。王世元在负责Anker中国业务之前，曾担任Anker海外市场CMO五年。
Anker在进军国内外市场时有何差异化考虑？
我国是全最大的3C数码产品生产国，电子产品一直是中国出口的主要品类，占中国出口总额的27%。在2021年凯度BrandZ中国全品牌50强榜单中，五分之一的家电品牌安科是杰出代表之一。
英国和美国是最成熟的消费电子市场，其中美国占据全最大的消费电子市场份额。中国家电卖家在亚马逊上的所有产品交易中约70%发生在北美市场。Anker在北美市场的收入继续占品牌总收入的50%以上。
然而，近年来，中国3C数码市场的发展发生了新的变化。一方面，传统3C数码产品的饱和度逐渐提高，个性化、豪华化成为现有市场竞争的焦点。另一方面，可穿戴智能设备、TWS耳机、智能家居等新兴3C数码产品的市场需求逐步启动。
安科之所以选择2021年“回归中国”，也与国内市场的发展阶段有关。安克表示，国内市场已进入消费升级阶段，价格型消费正在向品质型消费演变。已经定位高端的安科选择转战国内市场，此时正是一个合适的节点。
CBNData还指出，回国后安克的“绘画风格”确实变得更加活跃。2021年5月在中国举办的首场发布会上，公布了两项技术Anker氮化镓第二代“Supercharge”系列充电器和升级LDAC技术的真无线耳机“声广降噪舱”，打造令人兴奋的新产品。已被释放。同时，还有AnkerOnePiece联名系列。IP联名是安科进军国内市场非常热衷的事情。迄今为止，Anker的联名IP包括《海贼王》、《精灵宝可梦》、《哆啦A梦》、《英雄联盟》等。
Anker国内和海外市场的设计风格存在明显差异。
对于Anker在国内外市场“形象”的差异，王士元表示，这主要来自于国内外消费者的差异。王世元告诉第一财经记者，自国内市场推出以来，新中产和年轻Z世代一直是Anker最重要的消费群体。这两类群体不仅更注重产品的品质，更注重产品的设计是否符合他们的个性，体现他们想要表达的态度。这也是Anker在中国市场推出更多设计、积极开展IP联名的原因。我们还将看到苹果推出更多针对中国消费者的多样化产品选择。有趣的是，当Anker将这些产品引入欧洲和美国时，市场似乎并没有像中国消费者那样产生那么大的热情。——产品凭借黑灰色外观，在Anker海外市场依然占据主导地位。
除了消费者喜好的差异外，国内外市场的营销环境也存在显着差异。购物方面，海外电商以亚马逊为主，国内渠道极其分散。就营销媒体而言，谷歌和Facebook在海外市场一直占据着80-90%左右的市场垄断地位，因此目前欧美市场的投放方式以图文为主。事实上，谷歌和Facebook的品牌投放率非常高，进一步强化了其渠道垄断地位。相比之下，国内营销环境更加多元化，媒体渠道丰富，时间场景碎片化。因此，当回到国内市场，遇到短视频、直播等各种新兴渠道和营销方式时，安客无疑是一个“新人”。
Anker目前正在投入资金和人力积极推进国内各种营销渠道。目前，Anker国内团队规模在200人左右，由于产品研发和供应链资源在全范围内复用，国内团队主要应对中国市场，营销是重要一环。王世元指出，在国内市场，团队组织形式调整得更加仔细。根据抖音、天猫、京东、线下等各个渠道，做了相应的组织设置。目前，Anker有许多不同的团队在不同的在线渠道上运营，所有这些团队都在获取流量的过程中。2021年5月，Anker开始组建专门团队探索抖音电商。财报显示，安客2021年下半年抖音销售额较上半年增长逾50倍，2022年1月至4月销售额亦较去年增长逾60倍。
重返国内市场，安科面临的挑战有多大？
任何真正的全化公司都不能被排除在中国市场之外。安科创始人杨猛在2021年5月在中国举办的首场新闻发布会上表示，“中国很多大型消费品公司的营收可以占到总营收的15-20%，而我们中国市场的营收-股比例小于2、回国后，安克显然想要填补这一空白，最新数据显示，2021年安克实现国内销售额42亿元，比上年增长19447元，占总销售额的份额增加334元从2020年的152元起，舒适度翻倍。
Anker过去10年在海外市场培育的产品力和品牌基础，是快速进入国内市场的宝贵资本。不过，要真正占领广阔的国内市场，安科还需要面临诸多挑战。除了面对多元化的消费群体和异构的营销环境，Anker还必须应对消费电子行业本身的变化以及家用电器赛道上极其激烈的竞争。
尽管苹果已经停止为iPhone12发货充电器和耳机，但Anker作为中国大陆唯一一家获得苹果认可的第三方配件供应商，却获得了巨大的优势。然而，全手机产业空间已经达到饱和点。为了抵御品类单一的风险，安科在品类开发上不遗余力。2017年至2021年，Anker的研发费用占收入的比例不断上升，2021年达到6.19。其中，智能创新品类由于新品类的不断布局，研发投入最高。但在家电领域，与华为、大疆等其他企业相比，研发投入并不高。
目前，Anker已布局扫地机、投影仪、智能安防等多个新品类，并计划于2022年正式进军3D打印领域。新款消费级3D打印机于4月发布。
然而，无论是充电品类、无线音频品类还是智能创新品类，Anker都面临着激烈的市场竞争。在充电领域，Anker以高端、专业的定位进入中国市场，如何在一系列高性价比充电品牌中形成Anker的品牌形象，如何进行市场教育并逐步提高品牌渗透率，Anker面临的挑战不小了。
在智能家电领域，小米、石头扫地、科沃斯等国产品牌目前势头强劲，以扫地机器人为例。为了更加专注于智能家居领域，科沃斯还推出了高端智能家电子品牌Timco，并专注于机器人以外的吸尘器产品类别。这些品牌与iRobot、Shark等全品牌竞争，同时进军海外市场，近年来市场份额不断扩大。
“回国”仅一年，安科在国内市场的新故事值得继续聆听和观看。
现在是国产品牌出海的好时机吗？
Anker选择在2021年重返中国市场。除了品牌自身业务健康发展的需要外，一系列外部环境因素也不容忽视。
自2020年COVID-19事件以来，跨境电商行业发生了巨大变化。疫情的反复出现，给跨境航运环境蒙上了一层不确定性。海外渠道也在快速收紧。作为品牌出海最主流的电商，亚马逊于2021年4月29日开始禁止违反其规定的卖家。
在当前海外环境不乐观的情况下，连Anker这样的海外“大卖家”也纷纷回国开启“新事业”，我们不禁要现在还是国产品牌出海的好时机吗？
王世元对此表示乐观。他认为，未来5到10年，海外扩张仍将是一个很好的机会，但他认为海外品类选择非常重要，针对特定市场和特定发展阶段选择合适的品类。如果你能选择正确的品类，你还是会有非常好的成长机会。对于像Anker这样处于大轨道、面临激烈竞争的品牌来说，应对上述外部因素带来的真正压力的根本之道是加大研发、投入创新，进而扩大市场份额。未来中长期竞争将会存在障碍。
从更实际的营销角度来看，TikTok可以成为国内品牌进军海外市场的机会。目前，TikTok正在海外市场持续推进商业化。截至2022年6月，TikTokShop的电子商务业务已在印度尼西亚、英国、泰国、越南、马来西亚、菲律宾和新加坡7个国家开展。王世元指出，TikTok的海外发展其实与抖音国内的发展轨迹非常相似，但TikTok的海外商业发展仍需要时间。而由于谷歌和Facebook在营销上的绝对主导地位，海外内容创作者和用户接受TikTok等短视频的时间将比中国更长。随着我们进入文字和视频占主导地位的时代，向海外推进可能需要4到5年的时间。这个时间差给国产品牌带来了机会。——出海的国产品牌可以凭借中国抖音丰富的运营经验，在海外市场攻克TikTok，尽早抢占营销先机。
回顾2011年，Anker品牌创立之时，正是中国制造向海外拓展的时机。凭借世界领先的制造能力和完整的供应链体系，中国制造的产品可以快速出口到世界。当时，境内外电子商务也取得快速发展，为中国制造企业争取海外需求提供了高效的信息渠道。如今，尽管面临疫情等外部环境带来的诸多压力，但消费市场的全化依然不可逆转，与10年前的“个体展会”不同，如今的中国消费品牌正在进入带的全化时代。渠道、媒体全舞台。中国品牌仍处于海外扩张的鼎盛时期。
作者张晓霞
封面图片来源pexels
一、电商这个行业有前途吗？
目前，电子商务行业前景非常好，现在是互联网时代，大家基本上都在网上买东西。
电子商务作为当今最热门的创业话题不断变化，根据目前研究机构的预测，到2020年韩国社交电商市场规模预计将超过3700亿美元，其中社交电商占据主导地位。在电子商务的新时代。
“十三五”规划总结了韩国电子商务产业现状，确立了三大类。“到2020年，电子商务交易额将达到40万亿元，网络零售总额将达到10万亿元，参与人数将达到5000万人。”发展指标服务于电子商务促进经济增长和社会发展的双重目标。
在2017年互联网商务大会上，马云将主题定为“互联网制造”，透露只有大公司才有能力走出去，但在当前的互联网环境下，任何人都可以做到。新零售时代已经到来，未来不是纯互联网企业获胜的时代，而是善于利用互联网的企业成功的时代。”
过去，传统电商领域是大寡头主导的，但这种模式不仅不可持续，也不是良性的商业模式。现在。当利润分配给更多的人时，更多的人就会成功。无论是政策支持还是大企业预测，都表明这种创新、颠覆性的商业模式非常有前景。
本文讲解关于疫情过后电商有用吗和疫情过后电商发展会呈现什么新趋势的相关热议题，希望能帮助到诸位网友。
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