那一年，火鸡面、大白兔、老干妈纷纷过来，推出了自己的妆产品。网友感叹历史悠久的品牌竟然如此受欢迎！
最近在手机行业中性能和价格上崭露头角的小米，在经历了包包、多标签等各种跨界产品后，推出了一款可以书写17万字的中性笔。它有两个特点一是好看，二是很便宜，999元就能买10个一包（约合人民币999元）。
涉足文具行业多年的晨光文具万万没想到，手机厂商小米会与其竞争业务。不知道雷军在想什么？
狼来了，晨光文具股价却狂奔。今年以来股价已上涨40%。尽管4月份以来A股市场经历了较大回调，多数前期涨幅较好的公司均大幅下跌，但晨光文具依然坚定不移，持续上涨。
从更长远来看，自2015年1月27日上市以来，股价已上涨超过410倍，四年半时间增长了四倍多。这是一个真正的牛市，但市场在过去四年里一直停滞不前。
市场在下跌，但晨光文具的股价却很强劲，为什么表现这么好？下面，我们就拨开迷雾，一探究竟。
1、晨光文具的几何形状是怎样的？
晨光文具总部位于上海。创始人陈虎雄于1989年进入文具领域。最初的七八年，他努力做代理，主要代理韩国或台湾的文具。1997年经历金融危机后，晨光文具的供应商大部分破产，后来向上游发展，开设了制造工厂。
在如此小的文具领域，晨光也能逆袭并崛起。目前，晨光文具国内市场占有率排名第一，产品品种涵盖600至700个品类，6000至7000个新产品。在小型文具行业，以晨光为首的中国品牌占据了80%的市场份额，而全最大的文具生产商Sanford也在13年前未能进入中国市场，其中包括第二大生产商——BIC。同样的命运也是如此。
我们的直觉是，文具是一个门槛低、毛利率低的行业。事实上，情况并非如此。书写工具的笔尖实际上与手表的精密部件没有太大区别。比如书写1500米的距离，笔尖需要在纸上摩擦30万次，所以精度非常高，晨光等厂家进口瑞士精密机床来生产。
晨光主营业务分为书写工具、学生文具、办公用品三大类。2018年对应的利润率分别为2281、2178、5407。除去办公文具毛利率相对较低的影响，其他两个品类的毛利率仍然很高。2018年财报显示，书写工具的毛利率达到3483，并且逐年增长，学生文具也是如此，毛利率为335。
接下来我们就来看看为什么MG的股价表现这么好。原因就是因为漂亮的表演。
2018年，晨光文具销售额达到8535亿元，比上年增加3426元。过去五年平均年增长率为2942。以归属于母公司净利润计算，2018年达到807亿元，同比增长2725元，近五年年均增长率达2362元。
2018年，晨光经营活动产生的现金流量净额为828亿元，大幅超过归属于母公司的净利润。这说明，部分调整会计科目减仓业绩的A股公司净利润多年来实际有所增长。
2、晨光文具的未来在哪里？
在学生文具领域，晨光文具和珍是主要参与者。臻于2014年提交了IPO招股说明书，并于2016年完成。整体净利润率仅为283，销售增速也低于MG。
其他品牌如好比、白雪、贝发等以出口为主，而内销品牌如得力、启新、广博等则以文具为主。除了拥有C端销售实力的得力外，齐心、广博零售终端销量都非常高。近年来，中小文具生产企业越来越多地表示，行业竞争相对宽松。
那么这些年来晨光是如何一步步成长和发展的呢？主要秘密在于您的销售渠道。
你们晨光总部共有60多名销售人员，你们是如何管理如此庞大的分销团队的？在公司内部，我们将这种模式称为“各级投资，各级分享”。简单来说，总部60名员工负责培训和管理省一级经销商，然后省级经销商培训二级经销商，然后进军县级或乡镇市场。一层一层，下一层省级经销商有更大的自由度。
因为中国这么大，进入三四线市场的投资额会很大，公司管理也会很繁琐。对于“层”来说，输入/输出相对较高。
2018年财报数据显示，晨光目前在全国约1200个城市拥有35家一级合作伙伴、二级及合作伙伴，超过76万个零售终端。现在你知道晨光文具为什么卖得这么好了吧！MG为80所实体学校和多元化社区提供服务，MG文具店随处可见。
目前，晨光的本地分销模式约占其总销售额的90%。部分销售模式包括KA销售、海外销售、办公室直销、旗舰店直销等。
线下分销渠道可以说是晨光最坚固的护城河。那么，晨光未来的持续增长从何而来？
1、市场份额还有提升空间
2017年文化办公用品零售额3661亿元，同比增长11%，较上年略有放缓。据天风证券测算，按零售总额10%计算，书写工具零售额为366亿元，学生文具零售额为732亿元，办公用品销售额约为2563亿元。
以366亿支书写工具为例，工厂规模1464亿元，晨光文具市场份额为1221。目前，全国从事文具生产的企业有8000多家，生产假冒产品的晨光企业有数，其中90%的企业年销售额在1000万元以下。
据智言咨询数据显示，中国书写工具市场CR5为304，其中MG占据市场份额第一，而同期美国书写工具市场CR5为711，其中Newell占据市场份额第一。市场份额最大，位居第一。市场份额第291位。
并且，以价值732亿元的学生文具为例，工厂规模为293亿元，青光文具的市场份额仅排在第557位。
总体而言，领先的市场份额并不集中在学生文具细分市场，仍有提升空间。
2、学生人数增加，产品价格上涨
目前，我国学龄儿童入学率为99%，但初中入学率约为90%，高中入学率约为69%。随着社会对教育的重视，入学率，特别是高中和大学的入学率预计将继续上升。春丰证券预测，未来几年受教育程度和学前教育人口数量将稳步增长，从2016年的255亿增加到2023年的271亿。
截至2017年，学历及幼儿教育学生人数261亿，非学历毕业生人数5700万人，学生人均年文具支出约为230元，低于发达国家。由于对教育的重视和投入的增加，文具采购成本仍有改善的空间。
总体而言，文具市场规模仍在增长，但增速有所放缓。我们都知道，上班族越来越多地使用电子办公，尤其是下班后，学生也越来越多地使用平板电脑进行在线学习。
未来，晨光迟早会面临上述行业的“困境”，所以现在他正在防患于未然，竭尽全力增加收入。
一直专注于线下分销渠道的晨光也开始投入一些精力建设线上渠道。2018年，晨光在天猫、京东等主流实现销售额23亿元，占总销售额比例较小。
此前，晨光文具一直试图在文具领域之外寻找新的增长点，比如增持关联公司股份、与MarieDalgar等品牌合作等。今年3月，晨光文具再次携手Megamax，推出樱花季限量版樱花物语礼盒，由晨光樱花护手霜、晨光樱花书、樱花笔套装组成。
3.结局
还有一点是，晨光文具没有银行资本杠杆，没有贷款，所有运营资金都是自有。这在文具行业几乎不存在，即使在A股上市公司也极为罕见。晨光文具的经营也可以说是非常保守和克制。
作为行业的绝对领导者，MG持续备受尊重。如果您查看“商品和服务销售现金/营业利润”，您会发现它多年来一直大于1。
未来，小文具行业仍将拥有不变的实力、不变的势力格局。MG应该仍能在一段时间内获得红利，但也应该警惕行业的“困境”。
一、在中学附近做什么生意好？
中学生学习忙，没有时间工作、学习，80+的零用来自父母。
大多数父母都有“再穷也不可能生出穷孩子”的想法，但这主要限于“学习”和“生活”相关的费用。大多数典型家庭的家长都会刻意孩子的零用支出，让学生几乎没有可自由支配的支出。
中学生零花的流向。
买点零食。中学生在成长过程中容易饥饿、贪吃，因此他们几乎把一半的零都花在了零食上。
静止的。由于学习是我的主要工作，我必须购买大量的学习用品和学习材料。
不同的。其他消费基本都是“玩”如、漫画等，受到花费金额的，衣服等物品的消费相对较少。
影响中学生消费的因素
首先要考虑的是价格。毕竟零花是有限的，所以如果你喜欢一个东西，而且买得起，不管实用与否，你都会买。
二是产品使用和时尚潮流的顺应性。这个年龄段的中学生对时尚非常感兴趣，他们对时尚的追求正在影响着他们的消费观念。
综合以上分析，中学生的必需消费是食品和学习用品。因此，食堂、饮料店、珠宝店、书店、文具店等都可供学生使用。
如果你开小吃店，注意不要要贵重的东西，串串、豆腐、炒年糕等都会有顾客。但需要注意的是
很多学校校内都有食堂，所以学生吃的东西就少了很多，放假期间生意基本惨淡，所以你得想想自己能做出什么小吃更有吸引力！在开店之前，学校可以询学生当地人是否了解他们的喜好。
如果是单价稍高的饮料店，奶茶、甜品等价格还算合理，而且店里有wifi，稍微装修一下就可以进去上网。并拍张照片。
有很多女孩子痴迷于文具，只要是精致的，哪怕再贵，没用的也会买。珠宝商还可以放置一些小装饰品，只要漂亮且不贵即可。
其他与相关的活动包括网吧、厅、书店、漫画店等，但这些投资规模都比较大，学生的消费能力有限，这取决于当地学生的具体消费能力。
二、开文具店如果进的货卖不了是不是可以跟厂家协商退换货？
1、退换货可与厂家协商。2-作为文具店经营者，如果采购的产品无法销售，将会影响店铺的经营和利润。针对这一题，您可以与厂家协商退换货，从而降低经营风险和损失。3-通过与厂家协商退换货，及时调整库存，防止滞销货堆积，同时与厂家建立良好的合作关系，以便以后的采购和销售。此外，您还可以向厂家了解市场需求和趋势，让您更好地选择适销对路的产品，让您的店铺更具竞争力。
三、我在学校附近有一门面房能做什么生意？
在学校附近开设商店有很多商业选择。以下是一些一般性建议
快餐店学生经常需要快捷方便的用餐，因此可以开设一家供应早餐、午餐和晚餐的快餐店。
咖啡店学生喜欢在咖啡店学习、聊天和放松。开一家咖啡店可以为学生提供一个舒适的放松场所。
小吃店我们提供特色小吃或适合学生口味的小吃。考虑一下流行的小吃，如炸鸡、串烧、汉堡等。
文具店学生需购买钢笔、墨水、笔记本等文具用品。开一家文具店可以帮助您满足日常需求。
书店或图书馆提供学生可以借阅或购买的书籍、杂志和学习材料。您可以创造一个安静的学习环境来吸引学生的注意力。
服装或配饰店提供时尚潮流的服装或配饰以吸引学生。商品可能会根据季节和流行趋势进行更新。
培训班或兴趣班根据学校需要，可以举办一些培训班或兴趣班，如英语培训、音乐班、舞蹈班等。
便利店提供学生可以随时购买的日常食品、饮料和生活用品。
以上只是一些一般性建议，具体选择应考虑当地市场需求、竞争对手以及自身的运营能力。在决定开展什么类型的业务时，最好进行市场研究和分析，以选择能够吸引目标客户并有利可图的业务。
关于学校附近文具店的变化趋势和学校周边的文具店会赔吗的题就说到这里，希望对大家能有比较好的帮助。
No Comment