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法国宾利葡萄酒简介杰克萨格奈斯本特利(JackSagnaisBentley)是1年创立的英国宾利集团第二代继承人,在法国留学期间爱上了法国葡萄酒。该汽车商业集团在法国投资,收购了当时法国著名酒庄后更名为“宾利酒庄”。杰克是一个非常有艺术感、务实和完美主义的人,通过他的努力酒庄已经成为法国最好的酒庄之一。随着英国集团的快速发展,宾利酒庄生产的葡萄酒迅速畅销全,成为上流社会首选的奢侈品。英国宾利集团的主营业务在其后的发展过程中数次易手。为了本特利酒庄的进一步发展,杰克萨格奈本特利以自己的名字将法国本特利酒庄生产的葡萄酒品牌更名为杰克本特利葡萄酒,完全控制了法国本特利酒庄,并在法国成立了本特利葡萄酒集团有限公司。并推广宾利。来自世界各地的葡萄酒。100年后的今天,汽车和宾利葡萄酒都已成为代表性的奢侈品。“宾利是一个才华横溢、永恒的系列”是对宾利品牌的最好诠释。2010年福建省市场宾利葡萄酒推广系列计划一、省级酒店产品陈列要求各直辖市前三名酒店客房法国宾利葡萄酒陈列陈列方式原酒柜内宾利葡萄酒陈列酒店客房费用398+198+198=794元/间议价要点我们把产品作为礼物送给酒店,酒店可以帮我们展示和销售。酒店给我们提供了同等价值的房价。2、高端家居商场的产品展示通常,高端家居商场会展示一些葡萄酒,但如果您想将展示的葡萄酒全部更换为我们的产品,则必须与家居商场协商。市级有3至5家店,县级有1至2家店,每户投资1万至2万元。所有投资均可在HomePlaza兑换等值现金券,并用于赠送宾利葡萄酒。我们接触客户并为HomePlaza提供好处。3、银行酒柜展示一般交通银行、招商银行、韩国兴业银行等商业银行每周都会在银行内招待高端客户并举办鸡尾酒会。我们的公关人员要要求银行指定酒,而银行一般都有酒柜来展示酒。可免费提供产品展示,银行每月可使用2万元酒水、酒店客房券、住房现金券、免费洗车卡、打蜡卡、宾利酒现金券及宾利礼券。其他礼物则作为送给银行高端客户的礼物回赠给他。4、县级前三名超市必须陈列,县级前一名超市必须充当专柜。购物导购币在旺季和公共假期发放。各单品展示如下柜台共有4层,分别为2升和1升。超市陈列费用控制在每店每月6000元以内。5、每个乡镇有名宴酒店5家,县级10家,市级30家,设有柜台展览,指定银行、馆、政府等合作客户向合作客户采购产品。6.通过政府官员销售专属宾利VIP卡。7、商店内广告8、高速公路路标及市区最繁华地段的广告。具体操作方法和实施方法可参考《2010东方明天——宾利葡萄酒市场策划与执行》系列和《进口葡萄酒内陆市场观察》系列。敏喜半成熟市场的变化郝志杰/文敏喜为链接。赣南与福建东南沿海之间,作为交通门户,与闽东沿海发达地区相比,闽西仍存在一定程度的封闭,延缓了进口葡萄酒的消费。福建省在进口葡萄酒消费方面表现出成熟、先进的一面。以当地进口酒经销商为例,加州乐事在泉州卖得不好,但在龙岩却很受欢迎,2007年和2008年市场高峰期销量可突破4000万瓶。对于进口葡萄酒品牌来说,明显存在一个市场知名度和消费趋势从福建东南沿海地区向闽西地区再向江西内陆地区转移的过程。本期我们以闽西地区的三明市场和龙岩市场为样本,考察半陈年进口葡萄酒市场的现状和特点。


市场概况三明和龙岩地处福建省西部,与东南沿海城市相比,经济发展水平相对落后,但这两个地区的经济结构是资源型的,因此构成了福建省的一部分。富裕阶层。三明地区煤炭资源丰富,土特产丰富,竹笋、蘑菇种植等规模化农业产业发达,永安因地处山区,采矿业发达。”带来了有效增长。当地总体消费水平。市场现状个性强、潜力大与闽东南沿海地区相比,闽西市场有所不同。首先,人口规模差异很大。闽西单个县级市的城市人口可能没有闽东南一个村庄的人口多。两国进口葡萄酒市场规模不同。闽西还不能与闽东南相比。这三个国家的消费结构不同。与闽东南更加多元化的人口结构和消费结构相比,闽西的消费结构单一且两极分化。这四种消费者的情绪是不同的。据龙岩当地代理商介绍,龙岩进口葡萄酒品牌的认知度还是很高的。但消费者普遍仍存在误解,对进口葡萄酒产品的个性缺乏深入的了解和把握,还缺乏足够的辨别力和清晰的价值认知。与此同时,闽西消费者的消费趋势跟随性也突出。第五,市场结构不同。沿海地区进口葡萄酒市场整体规模较大,虽然各品牌都有销量,但没有脱颖而出的品牌。相比之下,闽西地区整体市场规模较小,但消费者追随消费趋势的特点明显,品牌集中度较高。与此同时,闽西饮料市场瞬息万变,即使是老产品,只要占领市场,有时也能焕发新的活力。与沿海发达地区相比,闽西市场进口葡萄酒品牌和品种并不多。进口葡萄酒产品和品牌种类繁多,令人眼花缭乱。相比三明地区,龙岩地区的葡萄酒市场规模更大,据当地酒商测算,当地进口葡萄酒市场规模约为2亿元,当地消费能力也在逐渐增强。分析认为,龙岩市场容量大的主要原因有一、经济快速发展。龙岩当地的矿业、钢铁工业发达,仅紫金矿业就创造了无数暴发户。2、交通便利。龙岩位于福建省西部,是江西省通往福建省东部沿海的门户。便利的交通不仅促进了当地产业的发展和消费能力的提高,也促进了先进消费文化和理念在沿海地区的普及。市场结构既有现有品牌,也有新品牌,据了解,活跃在三明地区的进口品牌约有4-5个。其中,炒作度较高、相对大气的两个品牌是Romani和Nagolu,而其他进口葡萄酒品牌如Castelmassi、CaliforniaLay's、Tavino、Bentley和LanXiangu等在当地市场也有较强的影响力。它更有影响力。据龙岩当地酒商介绍,如果按单品数量计算,龙岩进口酒类产品有2000多种。不过,也有几大品牌在市场上有一定的影响力,比如加州乐事、CasterSeries、Romani、Shivram、Nagolu等。加州乐事在龙岩市场非常受欢迎,2007年最高峰时,市场销售额超过4000万元。目前市场处于下滑状态,卡斯特系列产品龙岩市场总销量约4000万台,罗马尼龙岩市场销量约1000万台,广告投入规模较大,以户外广告为主。他表示,在一些经销店,尽管目前对Romani、Nagolu以及Nagolu、Sivram、Bentley等品牌进行了大力投资,但销量尚未大幅增长,从市场销量来看,该品牌仍显得没有特色。他们都排名第三。100万到400万。据了解,加州莱产品主要销售价格在80元/瓶以上,卡斯泰玛西当地白酒产品销售价格为138元/瓶,罗马尼产品主要销售价格为60至70元/瓶。名护露的价格产自法国,主打产品售价80至90元/瓶,而宾利的瓶子以保龄型瓶而闻名,主打产品售价298元/瓶。意大利进口葡萄酒品牌“Tavi”和“Novo”的主要销售市场不在市区,而是在三明县永安县,包装为利乐装,主要产品规格为1升。


“半干旱”时代结束了吗?以风诗雅、加州乐事为代表的半干型进口葡萄酒曾风靡闽西。据了解,两款产品的产品定位非常接近。2006年至2007年,风诗雅大受欢迎,2008年加州乐事成为市场新宠。不过,据当地酒商透露,风西亚和加州莱塞的市场下滑较为明显,这可能意味着半干型葡萄酒的鼎盛时期即将结束。龙岩酒商郭经理认为,风诗雅、加州乐事受欢迎的主要原因有几个一是产品价格相对较好。二是进入市场早,认知度高。还有一点就是口味符合当地消费者的口味。另一位业内人士指出,风诗雅和加州乐事之所以在国内中低价市场受欢迎,是因为它们的甜度高、酒精度低,容易喝。某进口葡萄酒品牌区域经理王先生表示,由于三明当地人喜欢清淡的口味,像风诗雅这样的半干酒这几年在市场上很受欢迎。但近年来,随着消费者心理和消费能力的变化和提高,半干品市场已大不如前,饮用干酒的理念也越来越被当地广大居民所接受。这直接导致了曾经畅销的《风诗雅》销量大幅下滑。据说目前的销量已经减少了近1/3,虽然还有市场,但看起来应该有退出市场的趋势。甚至有人估计,一两年内冯诗雅就会消失。不过,一些酒商并不认同“半干酒将退出市场”的观点,认为消费者的口味将会多样化。龙岩品牌经理表示,加州乐事在龙岩市场很受欢迎,2007年最高峰时市场销售额达到4000万元以上。但目前下降趋势比较明显,消费者现在更喜欢干型葡萄酒,而半干型葡萄酒由于含糖量较高,市场接受度正在下降。此外,风诗雅和加州乐事的销量下降也与包装形式有关。利乐装、袋装盒等大容量产品包装之所以流行,一是因为当时的产品形态比较新、陌生、独特,消费者很容易找到。其次,携带方便。三是可以有效降低开瓶费。由于酒店对每件物品收取开瓶费,大件利乐装和盒中袋产品可以为消费者减少不必要的成本。但如今,随着利乐这种曾经新颖的包装形式越来越被市场所熟悉,它的弊端也开始显现出来。比如不利于保存,容易出现膨胀、变质等题。随着消费观念的日益成熟,利乐面临着严峻的市场考验。“法国干酒”时代已经到来!由于团体


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