《每经》主编董天一《每经》
“大家都很关心史诗云朵，销量是不是史诗级的？我来老实回，没有。”10月8日深夜，上汽通用五菱品牌事业部副总裁周林突然说道发到个人社交媒体上，反映了宝骏云朵目前的市场表现。
宝骏云是宝骏品牌继新标识推出后的旗舰产品之一，令人期待。从今年5月份开始，周岭就不断与网友互动，不断发布云朵相关消息。8月11日的云朵上线发布会上，周岭通过12个“史诗关卡”继续打造云朵声势。据新浪微博数据显示，上市当晚，话题浏览量28亿，讨论59万，互动313万，大概率会爆款。
但结果显示，宝骏云朵的销量与话题热度并不匹配。数据显示，今年8月宝骏云朵销量不足2000辆。由于9月是第一个满销月，周岭直接表示“结果没有超出我们的预期。”
有人认为，云朵的“火爆”与价格和产品定位无关。A0级纯电动车型云朵售价为958万至1338万元，与比亚迪海豚、大众ID3、花木兰、Etrium3等车型重叠，上述车型目前正在接受各种级别的补贴的市场折扣。
尤其是比亚迪海豚是尹朵的直接标杆车型，比亚迪海豚自2021年8月下旬上市以来销量一直呈上升趋势，今年9月销量约为33万辆，连续7个月销量突破3万辆。自推出以来，车辆数量已超过500,000辆。这也意味着，如果没有额外的价格和产品力优势，云朵无法取代海豚，成为该细分市场的热门产品。
事实上，宝骏云朵的受挫也是上汽通用五菱目前竞争态势的一个缩影。上汽通用五菱汽车今年前三季度累计销量8864万辆，同比减少1765辆。其中，旗舰产品五菱宏光MINIEV销量同比下滑过半。除了宝骏云朵之外，新推出的五菱缤果、五菱星云、宝骏悦野等车型也未能在市场上引起大轰动。
有人认为，宏光MiniEV销量下滑的部分原因是A00级纯电动汽车市场迅速萎缩。相比之下，2021年A00级纯电动轿车销量预计约为8985万辆，占新能源汽车销量的301%，占比最高。但到2022年，国内新能源汽车市场同比增速预计将达到90%，而A00级电动车销量同比增速预计仅为215%。
另一方面，不仅整体市场前景不乐观，而且随着竞争的微型电动车越来越多，宏光MINIEV的先发优势也越来越小。随着奇瑞QQ冰淇淋、长安路鸣、吉利熊猫Mini等车型的上市，宏光MINIEV市场持续被蚕食。
由于宏光MINIEV销量下滑，整个上汽通用五菱新能源事业部销量也开始下滑。6月和7月，上汽通用五菱新能源车型销量同比分别下降至384辆和418辆。乘联会数据显示，今年8月，上汽通用五菱销售新能源车型约35万辆，同比下降27%，成为零售销量前10名企业中唯一的制造商。并呈现出逐年下降的趋势。
如果销量下降，自然会影响销量。上汽集团财报显示，今年上半年，上汽通用五菱实现营业利润26995亿元，比去年同期的32967亿元减少近60亿元，净利润为4.47亿元。亿元，录得1829万元。与去年同期的351亿元相比，下降了近89元。利润低销量不大的上汽通用五菱所面临的压力可想而知。
确实，近年来，上汽通用五菱一直在寻求突破和新的销售动力。上汽通用五菱早在2020年初就宣布了银标战略，不满足于低端市场，产量突破2200万辆，正式开启品牌向上之路。此后推出的银标系列均不尽如人意。
宝骏品牌的转型路径更快。2019年，宝骏品牌焕新升级为“新宝骏”，并陆续发布7万至14万元价位段车型，试图改变低端低端车的形象，但未能成功.获得市场知名度。2020年随着上汽通用五菱的电动化，宝骏将迎来KiVi，但整体表现不如宏光MINIEV。如今，宝骏的销量已从巅峰时期的每年100万辆跌至5万辆左右。这也意味着，月野和云朵的市场表现或将直接关系到宝骏转型的成功与否。
“人们需要什么，五菱就能满足。”从五菱宏光到宏光MINIEV，上汽通用五菱之所以能够不断在行业中突围，就是因为善于了解人们的需求。如今，随着国内汽车消费趋势的变化以及下半年竞争以智能化为主，上汽通用五菱似乎未能找到有效的突围之路。高性价比卡在低端市场极度“吃亏”，而困扰上汽通用五菱的题就是如何保证中低端市场的利润和销量。
每日经济新闻
一、利润的公式是什么？
利润=单价-销量-单位变动成本-销量-固定成本或=安全边际率-贡献边际率
注1安全边际=正常销售-资金保证金额，安全边际率=安全边际/正常销售-实际订单金额，销售利润率=安全边际率-贡献边际率
注2贡献边际=销售额-可变成本，单位贡献边际=单价-单位可变成本边际贡献率=贡献边际/销售额=贡献边际/单位单价，可变比率=可变成本/销售收入=可变每单位成本/单价希望这有助于愿望。
二、今年销售要上升10个点该怎么算？
10点意味着总利润为10。例如，如果产品成本为36元，产品售价为40元，则利润率为10，也就是常说的10点。/销售额-100=利润率/40-100=10
三、完全成本法下增加销量为什么利润反而会下降？
由于总成本法下的固定制造费用归属于产品并随产品流动，因此当期销售的产品和期末未销售的产品的成本负担完全一致。客观上，完全成本法具有促进生产的作用，因为在一定销量条件下，产量越高，利润越高。也就是说，从某种意义上说，总成本法强调的是固定制造费用对公司利润的影响。
这是因为当产品价格、单位可变成本和总固定成本不变时，利润的变化应该与销量的变化方向相同。然而，完全成本法却很难让人理解，因为利润的大小与销量的增减无法保持成比例，对于短期的决策、控制和管理没有帮助。这可能会导致追求片面结果。
又如，前期单位成本高，利润低，销量弥补不了利润。
但这个时期成本低，即使销量低，利润也能超过成本高时的差价。
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